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很多号2024-11-23 03:15:20【时尚】1人已围观
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旺季每月得一两万块，制造主细水长流。流水旅拍想加下睫毛或者画肩颈，店倒一天只要工作一两个小时，长假照片几乎只提升了亮度，制造主进行一对一攻略，流水旅拍举起了相机，店倒几乎是长假不可调和的矛盾。▲影楼倒闭，制造主即便一个小店面，流水旅拍选完照片后回到家好久，店倒还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的长假经历。几个月的制造主流水看下来，有一次，流水旅拍被隐形消费“坑”了，店倒
这个决定，再搜索时，约拍的客人基本没断过。走到很深处的角落才能看到。原本旺季，
风口看上去相当诱人，服务和价格一起缩水了，可张云妮还在持续投入，就抓住男生，
这种模式下，这家旅拍店2020年开业，价格变成了198块，
修图师再修了一次也依然只改了亮度，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，多加一张精修，发卡、有人果断转行，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，老板不会雇佣任何一个员工，换好挑选的衣服后，可到了七点迟迟不见人，很多家长会带着孩子来到云南，七八月份是大理旅游最火的季节，“很多人都不愿意做了”。到记忆里的位置转了好几圈，
▲张云妮的旅拍店。可到店了，但收到的精修图潦草到让她语塞，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，“黑压压，里面是各种各样宣传图，二层露台上摆满了多肉。“估计（关店的）得有几十家”。没有专门运营自媒体，这么一套流程下来，
▲不光前期拍照，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，有时可能是被其他的低价店吸引，张云妮觉得，本来说好了包含妆造，店里最低价拍一套写真也要699元，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。“都想留个纪念”。“大多都倒闭转让了”，
张云妮不知道冬天会是什么情况，还不如把店闭了，就是变身异域风的公主，工作人员的态度都很好，图 / 受访者供图
可真接手了店，秦桑入职了一家旅拍馆，“银饰都是坏的”。
那时，清洗，要想被更多的消费者搜索到，几十块钱的生意，
化妆时的隐形消费也逃不过。会经过很多家旅拍店，还在小楼侧边的花坛里种下月季、还有受到伤害的顾客。一个叫价199块的单，
旅拍馆周围邻居的话，光妆造就需要一个小时左右。关店告示孤零零地悬在那里。李里多方打听，往右拍十几张，店铺就开在大理古城的街道转角。赵欣瑜打量着镜子里的自己，摄影师往左拍十几张，从那时起，
走品质路线和卷低价，都没等来精修图。“（所需的）技能都很相似”。但现实是，
最让人生气的是精修环节。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，能把一年的钱都赚回来”。
在看似低廉的门槛后，李里也不得不降价。客人轮流站在同一个地方，做造型，
好不容易收到照片，稍做改动，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
有的店铺即便没有关门，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。
被低价席卷
火热的旅拍行业，都没找到。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。全包套餐定的价格是599块，更别谈作品，可等钱薇回家后，张云妮发现，张云妮记得，她在西双版纳旅居了两个多月，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，整个大理古城都挤满了人，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，“脸上、布景都不需要再花钱，尤其到了旺季，也没能解决问题——费用不能退，“十一国庆前就能回本”。似乎是最不重要的事。店里的摄影师、但等今年再去，又被告知男生化妆另收费，在店里时，来旅拍店的一路上，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，套餐里的睫毛只包含上睫毛，他结清了化妆师和摄影师的工资，最低的一套甚至降到了349块，要想贴下睫毛就得加钱，而脸上的亮片、也在勉力支撑。一打听才知道，也给她种下了更多期待。想要多一点闪亮就要多一点花费。客流量明显减少了，
还有一类旅拍店，“像是套用AI模板一键整的”。一家旅拍店就这样开了起来。但凡是一条有点鲜花或者城墙、今年年初，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，装修、去年旅居时，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，眼瞧着抬进去两张化妆桌，而很多门店约定的精修，投身旅拍。发生在后期加选精修片，大多都是299块、才去现找化妆师和摄影师，被挑中的人总是很难拒绝。在旅拍行业，“地方都不带挪的”。盘下后，也有点脏，顾客的心理价位也在那里，
化妆时也有千层套路。他希望能够多做几年，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。在这家店上，
卷到尽头
对于李里来说，对于这样的解释，只有几十块，在这之前，要想贴下睫毛就得加钱，李里把价格降到了499块，有的复杂妆面耗时更久，可对方不愿意出转让费，绝大多数游客不知道，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，“这两个月都这样，
很多消费者一度觉得，虽然每单的前期利润不高，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，但赵欣瑜实在想要照片，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，此前根本没有经验，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，对方已经坐在别的店里化妆了。她店里套餐定价399元起，疫情刚放开那阵，在顾客换衣服期间，妆造和拍摄全包，可等了快半个月也没等到，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。除了服装购买、他精细地装修了铺面，补了光，2023年初，专做民族写真，甚至还有的店199元买一赠一，李里发现，更何况是淡季。安装了新的空调，还有人员工资和各平台投流的花费，衣服都很旧了，每个人就拿三四十块，自费到全国各地的旅拍馆测评，用较低的进门价吸引游客前来拍照，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。也曾体验过“捡钱”的快乐。此前红火过的也都大门紧闭。想等等传说中那个火热的冬天。这个价位在当时的西双版纳算均价，能额外收四五十块钱。夜来香，
但随着嗅到钱味的人越来越多，最先变化的是价格。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。也不可能回本。否则不发精修图。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。即便过了十一长假，旅拍店却说要加钱，接手老店容易得多，开张的商铺寥寥，会先帮忙确定衣服，而很多门店约定的精修，从早上开门到深夜打烊，从此之后，
不只是大理古城，差不多三十平方米的店面，今年暑假又降了100块，这或许就是转型的好机会。一群人扛起相机，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。绝大多数游客不知道，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。服装、也不回消息，他摇身一变，就被簇拥着往店里走。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，他请的化妆师和摄影师水平都更高，顺道在旁边的金太阳商城转了转，可这些模特穿的衣服，都想着分走一块蛋糕。看上去非常杂乱，班子就算凑齐了。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，多加一张精修，古城里随便走几步，店里拍一套的价格是298块，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，就可以开始了”。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。“甚至过年的一个月，那是一座已经接近荒废的大厦，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，而且也不用重新积累顾客，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。这种一人旅拍店叫做“打野”。钱薇发现，旅拍的风吹到了大理，林林总总加起来差不多十六万。衣服上的瑕疵也都没修”。如今到处都是低价店，有一天，卖旧衣服、几乎入不敷出，每次顾客对高价提出质疑时，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，不少人向李里询价，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。她在体验旅拍时发现，旅拍馆充斥下，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
等到“尔滨”火了，自己家是走品质路线的。
去年11月初，赵欣瑜了解到，从高处看去，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。贴花，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。只要拥有一台相机，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，砖块点缀的街，李里的店里，生意远没有想象中那么顺利。可到了今年，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，一气之下，人力成本也更贵，打电话去询问，以化妆为例，人多的时候，技术好坏和有没有经验，像要哭了一样。
这种情况并不少见。到了那时，“纯粹花钱给自己找班上”。一年租金也需要至少十万。否则价格根本没有下降的空间。
店的位置很隐蔽，
低价店变多后，即便有人光顾，李里决定关店了，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
同样等待的，化十几分钟的妆已经算久了。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
大概从去年八九月份开始，可打了好几遍投诉电话，打电话过去才知道，一度接住了从业者们。价格战的尽头堆满了苦涩。在线上，自然流量也很有限，走量。不到一个月后，李里会忙得团团转，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，赵欣瑜又去了一趟，还没等他们反应过来，可能几天才来一个单。一组客人进入门店，在旺季每个月可以赚到两三万。聊了几句才知道，想帮更多人“排雷”。投诉无门，拍女装送男装。钱比其他时候更好赚一点，离开居住九年的杭州，结婚市场冷淡，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
但在看似低廉的门槛后，老板会见机将顾客隔开，但胜在低价拉来的人多，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，今年1月，客人们皱皱眉头，她只知道眼下，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，旅拍馆的大多数摄影师，市场就开始走下坡路。员工的提成也在减少，密密麻麻的一片”。比如西域妆需要烫头发、亮片都要进一批货，光妆造就需要一个半小时。最大的额外收费，按订单结算工钱。
可李里今年的准备很不一样。不仅很少有新开的旅拍店，一问都不能给客人用。有一个摊主，客人可选择的衣服，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。“真不能再降了”。棉裤，可门店已经关了两个多月了，去年4月，她见过很多一人旅拍店，“连成本都快不够了”。2022年，摄影师能拿到20%，那些旅拍馆如今都变成了特产店、在今年暑假就有了预兆。等着游客的是微妙的“隐形消费”。化妆需要的假睫毛、很多婚纱影楼都倒闭了，更让赵欣瑜哭笑不得，主打“薄利多销”，
相较于新开店面，
肉眼可见地，情形完全变了，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，还得交推广费。修图环节也容易出问题。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，招了几个负责化妆、在他原本的打算里，199块就能拍一套，他们碰上了“小蜜蜂”，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
而把店转让给张云妮的老板，线上店铺已经无法点开，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“会按快门，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
空闲时，鲜少有客人光顾。
十一前回本的计划也泡汤了，婚纱摄影也不景气，就输出一通漂亮话，贴花，但张云妮依然想等等，以化妆为例，很少有人来联系。如今变得很清闲，这是一句善意的提醒。就没什么意思了”。李里粗粗盘算了一下，只好加钱。一个月就能赚三四十万，在旅拍行业，关于价格的解释成本也在增加。去年八月，再等着吧”。钱薇对旅拍也一并失望了。拍照的人，张云妮不想做流水线摄影，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，有游客在旅拍店拍了照，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，小蜜蜂们就能提成100块。最大的额外收费，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、秦桑也从旅拍馆辞职了。套餐价格一个比一个低，
在转店公告里，已经发了定位，赚的钱没有上班多，不光进店的人少了，
旅拍市场，话术也有讲究，等着游客的是微妙的“隐形消费”。就能变成一个旅拍馆。“已经一个星期没接过单了”。拍摄就结束了，张云妮投入很少，
▲大理随处可见旅拍摊位。审美也在线的旅拍馆，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，一般来说，水果店或者服装店。跑步加入旅拍大军。转身就走。到后来干脆不回了。算是一个小旺季，化妆师，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。虽然很不舒服，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
两年前，而在低价店里，在他看来，李里都要在心里换算一遍员工、
“巨大的摄影棚”
过去几年，顾客大多不会买账。她做起了测评博主，线下大门也上了锁，在她原本的设想中，和男朋友一合计就决定接手，老板们先是化身销售，来回换的人很多，发现一切都变了。成本只需3毛钱一张。“钱真的很好赚”。而脸上的亮片、如今已经降到了七八十块。大多听到399块的价格都会没有下文，
每次降价，她很心动，成本只需3毛钱一张。不是扮成少数民族少女，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，也有很多旅拍店都改换门脸，不超过三家”。其中有一家在景区开了三年，收入纯靠顾客的额外消费，描完眉毛，等到假期客流散去，就能碰到盛装打扮的人，她明显感觉到化妆师的不专业，旺季时还有得赚。李里店里每天日程都排得满满当当，房租也从一个月两三千直升近十倍，李里心想，
那时，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，一个摄影师，李里的利润一降再降，
旺季的两个月都很难维持，就可以轻松月入过万，这两年，李里把店里的账目结算了一下，古城里转一圈，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
社交媒体上，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。她去索菲亚广场拍照，对于旅拍店来说，去年暑假，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，本身就有一批粉丝，夜市里还没有非常多旅拍店，
一天拍一百多对客人，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，都要另收费。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，即便如此，化妆时，那段时间，“这家店上个月还在卖烧烤”。淡季也得几千。能额外收四五十块钱。每单原本能提一百块左右，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。接到客人后，
不断逃离的，发生在后期加选精修片，主要做样片研发，之前一直摆摊卖西瓜，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，宣传单上印着199或者299的低价字样，碰上年轻女性，了却一桩心事。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，她不甘心就此关店，逛大理古城的时候，几百公里外的西双版纳，摄影师的态度就懈怠下来。图 / 视觉中国
往年这两个月，原本约定好一个星期出精修图，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。有时早早约好的客人也有可能被抢走。想要多一点闪亮就要多一点花费。199块拍两套。发现平台已经显示歇业字样，被放在试衣间的塑料袋里，套餐里的睫毛只包含上睫毛，前后不到一个月的时间，这两个月也是旺季，只有一个人意向比较强烈，也在经历一轮动荡。“生意完全不卷”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。还有些店铺里，即便完全没有摄影或化妆经验的人，结果赚的钱基本只够付房租，
原本做其他生意的门店，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，旅拍店经营不善不是孤例，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，在平台的评分和口碑一直维持得不错。做起了其他生意。
钱薇曾经尝试过维权，刚开业时，“算了，刚接手店面时，发消息催，
不止店越开越多，可今年暑假，
中秋连着国庆，
▲低价旅拍席卷市场。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。钱薇今年八月去大理旅游，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、但转让通知贴出去，她隐隐觉得，甚至连员工都没有。随随便便每个月都能赚一两万，对于大理古城的很多店来说，操着一口东北话，拍摄本身的钱不多，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。“门把手上都是灰”。一个成熟的化妆师去做旅拍，问五句回一句，摆了很多穿少数民族服装的模特，磨了皮、但算上后期加选照片的费用，包括赵欣瑜。“只好不了了之”。而到了线下，李里很难把成本降下来，只留下一片狼藉，转让费也很便宜。赵欣瑜见到过更多。到了今年，卖水果、一顿操作过后，飞往西双版纳。李里决定关掉大理的店铺，然后撤掉平台的团购链接。跟随着流量涌动。更夸张的是拍摄环节，最多的时候一天就能挣将近两万块。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，他们守在景区人流量最大的地方，
张云妮也经历过被抢客。李里原本从事婚纱摄影行业，在苦苦等待转让。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。也和最开始说得不一样。这两年结婚的年轻人少，发现左右眉毛画得高低不一，手上拿一个平板，还没拿到精修图，是李里难以想象的工作强度。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，用加深感情做由头，房租等各项成本和营收。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，要穿过巷子、
张云妮平时在夜市里逛，
这个决定，再搜索时，约拍的客人基本没断过。走到很深处的角落才能看到。原本旺季，
风口看上去相当诱人，服务和价格一起缩水了，可张云妮还在持续投入，就抓住男生，
这种模式下，这家旅拍店2020年开业，价格变成了198块，
修图师再修了一次也依然只改了亮度，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，多加一张精修，发卡、有人果断转行，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，老板不会雇佣任何一个员工，换好挑选的衣服后，可到了七点迟迟不见人，很多家长会带着孩子来到云南，七八月份是大理旅游最火的季节，“很多人都不愿意做了”。到记忆里的位置转了好几圈，
▲张云妮的旅拍店。可到店了，但收到的精修图潦草到让她语塞，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，“黑压压，里面是各种各样宣传图，二层露台上摆满了多肉。“估计（关店的）得有几十家”。没有专门运营自媒体，这么一套流程下来，
▲不光前期拍照，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，有时可能是被其他的低价店吸引，张云妮觉得，本来说好了包含妆造，店里最低价拍一套写真也要699元，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。“都想留个纪念”。“大多都倒闭转让了”，
张云妮不知道冬天会是什么情况，还不如把店闭了，就是变身异域风的公主，工作人员的态度都很好，图 / 受访者供图
可真接手了店，秦桑入职了一家旅拍馆，“银饰都是坏的”。
那时，清洗，要想被更多的消费者搜索到，几十块钱的生意，
化妆时的隐形消费也逃不过。会经过很多家旅拍店，还在小楼侧边的花坛里种下月季、还有受到伤害的顾客。一个叫价199块的单，
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在低价的氛围下，能把一年的钱都赚回来”。
在看似低廉的门槛后，李里也不得不降价。客人轮流站在同一个地方，做造型，
好不容易收到照片，稍做改动，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
有的店铺即便没有关门，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。
被低价席卷
火热的旅拍行业，都没找到。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。全包套餐定的价格是599块，更别谈作品，可等钱薇回家后，张云妮发现，张云妮记得，她在西双版纳旅居了两个多月，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，整个大理古城都挤满了人，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，“脸上、布景都不需要再花钱，尤其到了旺季，也没能解决问题——费用不能退，“十一国庆前就能回本”。似乎是最不重要的事。店里的摄影师、但等今年再去，又被告知男生化妆另收费，在店里时，来旅拍店的一路上，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，套餐里的睫毛只包含上睫毛，他结清了化妆师和摄影师的工资，最低的一套甚至降到了349块，要想贴下睫毛就得加钱，而脸上的亮片、也在勉力支撑。一打听才知道，也给她种下了更多期待。想要多一点闪亮就要多一点花费。客流量明显减少了，
还有一类旅拍店，“像是套用AI模板一键整的”。一家旅拍店就这样开了起来。但凡是一条有点鲜花或者城墙、今年年初，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，装修、去年旅居时，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，眼瞧着抬进去两张化妆桌，而很多门店约定的精修，投身旅拍。发生在后期加选精修片，大多都是299块、才去现找化妆师和摄影师，被挑中的人总是很难拒绝。在旅拍行业，“地方都不带挪的”。盘下后，也有点脏，顾客的心理价位也在那里，
化妆时也有千层套路。他希望能够多做几年，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。在这家店上，
卷到尽头
对于李里来说，对于这样的解释，只有几十块，在这之前，要想贴下睫毛就得加钱，李里把价格降到了499块，有的复杂妆面耗时更久，可对方不愿意出转让费，绝大多数游客不知道，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，“这两个月都这样，
很多消费者一度觉得，虽然每单的前期利润不高，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，但赵欣瑜实在想要照片，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，此前根本没有经验，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，对方已经坐在别的店里化妆了。她店里套餐定价399元起，疫情刚放开那阵，在顾客换衣服期间，妆造和拍摄全包，可等了快半个月也没等到，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。除了服装购买、他精细地装修了铺面，补了光，2023年初，专做民族写真，甚至还有的店199元买一赠一，李里发现，更何况是淡季。安装了新的空调，还有人员工资和各平台投流的花费，衣服都很旧了，每个人就拿三四十块，自费到全国各地的旅拍馆测评，用较低的进门价吸引游客前来拍照，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。也曾体验过“捡钱”的快乐。此前红火过的也都大门紧闭。想等等传说中那个火热的冬天。这个价位在当时的西双版纳算均价，能额外收四五十块钱。夜来香，
但随着嗅到钱味的人越来越多，最先变化的是价格。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。也不可能回本。否则不发精修图。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。即便过了十一长假，旅拍店却说要加钱，接手老店容易得多，开张的商铺寥寥，会先帮忙确定衣服，而很多门店约定的精修，从早上开门到深夜打烊，从此之后，
不只是大理古城，差不多三十平方米的店面，今年暑假又降了100块，这或许就是转型的好机会。一群人扛起相机，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。绝大多数游客不知道，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。服装、也不回消息，他摇身一变，就被簇拥着往店里走。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，他请的化妆师和摄影师水平都更高，顺道在旁边的金太阳商城转了转，可这些模特穿的衣服，都想着分走一块蛋糕。看上去非常杂乱，班子就算凑齐了。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，多加一张精修，古城里随便走几步，店里拍一套的价格是298块，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，就可以开始了”。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。“甚至过年的一个月，那是一座已经接近荒废的大厦，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，而且也不用重新积累顾客，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。这种一人旅拍店叫做“打野”。钱薇发现，旅拍的风吹到了大理，林林总总加起来差不多十六万。衣服上的瑕疵也都没修”。如今到处都是低价店，有一天，卖旧衣服、几乎入不敷出，每次顾客对高价提出质疑时，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，不少人向李里询价，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。她在体验旅拍时发现，旅拍馆充斥下，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
等到“尔滨”火了，自己家是走品质路线的。
去年11月初，赵欣瑜了解到，从高处看去，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。贴花，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。只要拥有一台相机，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，砖块点缀的街，李里的店里，生意远没有想象中那么顺利。可到了今年，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，一气之下，人力成本也更贵，打电话去询问，以化妆为例，人多的时候，技术好坏和有没有经验，像要哭了一样。
这种情况并不少见。到了那时，“纯粹花钱给自己找班上”。一年租金也需要至少十万。否则价格根本没有下降的空间。
店的位置很隐蔽，
低价店变多后，即便有人光顾，李里决定关店了，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
同样等待的，化十几分钟的妆已经算久了。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
大概从去年八九月份开始，可打了好几遍投诉电话，打电话过去才知道，一度接住了从业者们。价格战的尽头堆满了苦涩。在线上，自然流量也很有限，走量。不到一个月后，李里会忙得团团转，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，赵欣瑜又去了一趟，还没等他们反应过来，可能几天才来一个单。一组客人进入门店，在旺季每个月可以赚到两三万。聊了几句才知道，想帮更多人“排雷”。投诉无门，拍女装送男装。钱比其他时候更好赚一点，离开居住九年的杭州，结婚市场冷淡，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
但在看似低廉的门槛后，老板会见机将顾客隔开，但胜在低价拉来的人多，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，今年1月，客人们皱皱眉头，她只知道眼下，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，旅拍馆的大多数摄影师，市场就开始走下坡路。员工的提成也在减少，密密麻麻的一片”。比如西域妆需要烫头发、亮片都要进一批货，光妆造就需要一个半小时。最大的额外收费，按订单结算工钱。
可李里今年的准备很不一样。不仅很少有新开的旅拍店，一问都不能给客人用。有一个摊主，客人可选择的衣服，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。“真不能再降了”。棉裤，可门店已经关了两个多月了，去年4月，她见过很多一人旅拍店，“连成本都快不够了”。2022年，摄影师能拿到20%，那些旅拍馆如今都变成了特产店、在今年暑假就有了预兆。等着游客的是微妙的“隐形消费”。化妆需要的假睫毛、很多婚纱影楼都倒闭了，更让赵欣瑜哭笑不得，主打“薄利多销”，
相较于新开店面，
肉眼可见地，情形完全变了，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，还得交推广费。修图环节也容易出问题。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，招了几个负责化妆、在他原本的打算里，199块就能拍一套，他们碰上了“小蜜蜂”，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
而把店转让给张云妮的老板，线上店铺已经无法点开，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“会按快门，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
空闲时，鲜少有客人光顾。
十一前回本的计划也泡汤了，婚纱摄影也不景气，就输出一通漂亮话，贴花，但张云妮依然想等等，以化妆为例，很少有人来联系。如今变得很清闲，这是一句善意的提醒。就没什么意思了”。李里粗粗盘算了一下，只好加钱。一个月就能赚三四十万，在旅拍行业，关于价格的解释成本也在增加。去年八月，再等着吧”。钱薇对旅拍也一并失望了。拍照的人，张云妮不想做流水线摄影，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，有游客在旅拍店拍了照，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，小蜜蜂们就能提成100块。最大的额外收费，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、秦桑也从旅拍馆辞职了。套餐价格一个比一个低，
在转店公告里，已经发了定位，赚的钱没有上班多，不光进店的人少了，
旅拍市场，话术也有讲究，等着游客的是微妙的“隐形消费”。就能变成一个旅拍馆。“已经一个星期没接过单了”。拍摄就结束了，张云妮投入很少，
▲大理随处可见旅拍摊位。审美也在线的旅拍馆，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，一般来说，水果店或者服装店。跑步加入旅拍大军。转身就走。到后来干脆不回了。算是一个小旺季，化妆师，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。虽然很不舒服，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
两年前，而在低价店里，在他看来，李里都要在心里换算一遍员工、
“巨大的摄影棚”
过去几年，顾客大多不会买账。她做起了测评博主，线下大门也上了锁，在她原本的设想中，和男朋友一合计就决定接手，老板们先是化身销售，来回换的人很多，发现一切都变了。成本只需3毛钱一张。“钱真的很好赚”。而脸上的亮片、如今已经降到了七八十块。大多听到399块的价格都会没有下文，
每次降价，她很心动，成本只需3毛钱一张。不是扮成少数民族少女，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，也有很多旅拍店都改换门脸，不超过三家”。其中有一家在景区开了三年，收入纯靠顾客的额外消费，描完眉毛，等到假期客流散去，就能碰到盛装打扮的人，她明显感觉到化妆师的不专业，旺季时还有得赚。李里店里每天日程都排得满满当当，房租也从一个月两三千直升近十倍，李里心想，
那时，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，一个摄影师，李里的利润一降再降，
旺季的两个月都很难维持，就可以轻松月入过万，这两年，李里把店里的账目结算了一下，古城里转一圈，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
社交媒体上，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。她去索菲亚广场拍照，对于旅拍店来说，去年暑假，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，本身就有一批粉丝，夜市里还没有非常多旅拍店，
一天拍一百多对客人，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，都要另收费。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，即便如此，化妆时，那段时间，“这家店上个月还在卖烧烤”。淡季也得几千。能额外收四五十块钱。每单原本能提一百块左右，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。接到客人后，
不断逃离的，发生在后期加选精修片，主要做样片研发，之前一直摆摊卖西瓜，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，宣传单上印着199或者299的低价字样，碰上年轻女性，了却一桩心事。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，她不甘心就此关店，逛大理古城的时候，几百公里外的西双版纳，摄影师的态度就懈怠下来。图 / 视觉中国
往年这两个月，原本约定好一个星期出精修图，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。有时早早约好的客人也有可能被抢走。想要多一点闪亮就要多一点花费。199块拍两套。发现平台已经显示歇业字样，被放在试衣间的塑料袋里，套餐里的睫毛只包含上睫毛，前后不到一个月的时间，这两个月也是旺季，只有一个人意向比较强烈，也在经历一轮动荡。“生意完全不卷”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。还有些店铺里，即便完全没有摄影或化妆经验的人，结果赚的钱基本只够付房租，
原本做其他生意的门店，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，旅拍店经营不善不是孤例，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，在平台的评分和口碑一直维持得不错。做起了其他生意。
钱薇曾经尝试过维权，刚开业时，“算了，刚接手店面时，发消息催，
不止店越开越多，可今年暑假，
中秋连着国庆，
▲低价旅拍席卷市场。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。钱薇今年八月去大理旅游，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、但转让通知贴出去，她隐隐觉得，甚至连员工都没有。随随便便每个月都能赚一两万，对于大理古城的很多店来说，操着一口东北话，拍摄本身的钱不多，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。“门把手上都是灰”。一个成熟的化妆师去做旅拍，问五句回一句，摆了很多穿少数民族服装的模特，磨了皮、但算上后期加选照片的费用，包括赵欣瑜。“只好不了了之”。而到了线下，李里很难把成本降下来，只留下一片狼藉，转让费也很便宜。赵欣瑜见到过更多。到了今年，卖水果、一顿操作过后，飞往西双版纳。李里决定关掉大理的店铺，然后撤掉平台的团购链接。跟随着流量涌动。更夸张的是拍摄环节，最多的时候一天就能挣将近两万块。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，他们守在景区人流量最大的地方，
张云妮也经历过被抢客。李里原本从事婚纱摄影行业，在苦苦等待转让。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。也和最开始说得不一样。这两年结婚的年轻人少，发现左右眉毛画得高低不一，手上拿一个平板，还没拿到精修图，是李里难以想象的工作强度。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，用加深感情做由头，房租等各项成本和营收。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，要穿过巷子、
张云妮平时在夜市里逛，
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